Contenido del programa formativo:
1. INTRODUCCIÓN
1. 1. Introducción.
1. 2. Administración y liderazgo.
1. 3. La esencia del liderazgo.
2. EL PAPEL DEL LIDER COMERCIAL
2. 1. Funciones del líder.
2.2. Características del líder.
2.3. Estilos de liderazgo.
2.4. Competencias del líder.
2.5. Funciones, actividades y competencias del ejecutivo comercial.
3. PASOS PARA SER UN LIDER COMERCIAL
3.1. El sentido de inmediatez.
3.2. Importancia de las redes sociales para el liderazgo comercial.
3.3. Creación de una red social de clientes.
3.4. Generar triunfos a corto plazo.
4. MPACTO DE LA MERCADOTECNIA EN LA COMERCIALIZACIÓN
4.1. Definición y funciones de mercadotecnia.
4.2. Los mercados.
4.3. Investigación de mercados.
4.4. Cómo mantenerse en el mercado.
4.5. Factores que determinan el tamaño de las ventas.
4.6. Identificación de debilidades y fortalezas.
4.7. Calidad, servicio y volumen de ventas.
5. IMPACTO FINANCIERO DE LAS ACCIONES COMERCIALES
5.1. El lenguaje de los negocios.
5.2. Concepto y definición de costes.
5.3. Los presupuestos y su utilidad.
5.4. Contabilidad de las transacciones comerciales.
5.5. Administración del efectivo.
6. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO
6.1. Los cuatro enfoques de la administración del tiempo.
6.2. Herramientas para la autoadministración del tiempo.
6.3. La matriz de administración del tiempo.
6.4. Sugerencias prácticas en la administración del tiempo.
La Modalidad ONLINE se adapta a las características y necesidades de cada
alumno, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo
por parte del alumnado con el asesoramiento de un equipo docente especializado y
mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje
activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual, disponiendo de los mejores recursos en un
mismo entorno educativo.
- ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la
intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de
forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo
aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
- TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el alumno asume la responsabilidad de su proceso
de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación
por su parte.
Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias
relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.
El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, estará disponible en el Campus de manera ordenada y
en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. Cada alumno debe trabajarlos de manera
autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas de cada uno de ellos.
