- Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.
- Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
- Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
- Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
- Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
- Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.
Contenido del programa formativo:
1. ENTORNO LABORAL
1.1.Qué es negociar.
1.2. El proceso de la negociación.
1.2.1 Fase de preparación.
1.2.2 Fase de negociación.
1.2.3 Fase de cierre.
1.3.Negociaciones en el ámbito laboral.
2. HABILIDADES CLAVE
2.1.El ideal de negociador.
2.2.Competencias del negociador eficaz.
2.3.Negociar como un niño.
2.4.La confianza y la honestidad en la negociación.
3. OBJETIVOS
3.1.El resultado de una negociación.
3.2.Cómo debe ser un objetivo.
3.3.Dimensiones en una negociación.
3.4.El MAPAN y la ZOPA.
4. ESTRATEGIA
4.1.Negociar en tres dimensiones.
4.2.Tipos de negociación.
4.3.El método Harvard.
5. TÁCTICAS
5.1.Introducción a las tácticas negociadoras.
5.2.Tácticas de presión.
5.3.Tácticas posicionales.
6. CIERRE
6.1.El origen del poder.
6.2.Consejos para aumentar tu poder.
6.3.La información es poder.
6.4.Comportamientos que dan poder.
7. EL CIERRE DE UNA NEGOCIACIÓN
7.1.El cierre de la negociación.
7.2.La formalización del acuerdo.
7.3.Ejecución y seguimiento del acuerdo.
La Modalidad ONLINE se adapta a las características y necesidades de cada
alumno, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo
por parte del alumnado con el asesoramiento de un equipo docente especializado y
mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje
activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual, disponiendo de los mejores recursos en un
mismo entorno educativo.
- ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la
intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de
forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo
aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
- TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el alumno asume la responsabilidad de su proceso
de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación
por su parte.
Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias
relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.
El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, estará disponible en el Campus de manera ordenada y
en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. Cada alumno debe trabajarlos de manera
autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas de cada uno de ellos.
