1. Entender adecuadamente qué es el Social Selling para aprovechar al máximo esta metodología cómo complemento de mejora en el proceso de tus ventas.
2. Descubrir el valor simbólico de LinkedIn como la red por excelencia para todo negocio basado en B2B y sacar todo el poder de la cuenta gratuita.
3. Crear tu propio método en LinkedIn, donde establecerás las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar.
4. Cómo conseguir ese brillo en tu perfil de LinkedIn para que destaque entre tu competencia.
5. Buscar y encontrar a las personas adecuadas dentro de tu segmento de mercado (según tus
objetivos), para invitarles a que formen parte de tu red de contactos.
6. Desarrollar tu estrategia de invitaciones para ampliar tu red de contactos y cómo de ser cordial después de que hayan aceptado tu invitación.
7. Descubrir las claves para fortalecer el conocimiento de tu marca y mostrarte como un líder de opinión e impactar en tu mercado para atraer potenciales clientes y seguidores.
8. Hacerte amigo del algoritmo y conocer la forma de cómo publicar para que te permita ganar mayor visibilidad en tus contenidos y captar la atención de tu comunidad de seguidores.
9. Aumentar tu presencia en LinkedIn aprendiendo a construir nuevas relaciones de confianza y
credibilidad dónde te conviertas en el mejor recurso.
10. Identificar tus armas de prospección para disponer de un sistema de ventas en LinkedIn que te ayude a encontrar a los tomadores de decisiones y estar presente en su proceso de compra.
11. Descubrir qué indicadores debemos activar para conocer el estado en el que nos encontramos en nuestra estrategia.
12. Aprender a gestionar el tiempo en LinkedIn para aumentar la productividad.
Contenido del programa formativo:
Unidad 1. El Social Selling
Unidad 2. LinkedIn y el B2B
Unidad 3. Tu método en LinkedIn
Unidad 4. Perfil de LinkedIn
Unidad 5. Búsqueda de contactos
Unidad 6. Ampliar red de contactos
Unidad 7. Fortalecer tu marca
Unidad 8. Visibilizar los contenidos
Unidad 9. Aumentar la presencia en LinkedIn
Unidad 10. Sistema de ventas en LinkedIn
Unidad 11. Indicadores en tu estrategia
Unidad 12. Gestión del tiempo en LinkedIn
La Modalidad ONLINE se adapta a las características y necesidades de cada
alumno, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo
por parte del alumnado con el asesoramiento de un equipo docente especializado y
mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje
activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual, disponiendo de los mejores recursos en un
mismo entorno educativo.
- ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la
intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de
forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo
aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
- TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el alumno asume la responsabilidad de su proceso
de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación
por su parte.
Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias
relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.
El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, estará disponible en el Campus de manera ordenada y
en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. Cada alumno debe trabajarlos de manera
autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas de cada uno de ellos.
